1. Vertriebstraining:
„Verkaufserfolg steigern heißt Umsatz steigern“

In diesem Seminar werden die wichtigsten Verkaufstechniken vermittelt. Es ist praxisorientiert und macht deutlich, wie wichtig eine kundenorientierte und damit erfolgsorientierte Vorgehensweise ist. Gut verkaufen kann nur, wer sich seiner Wirkung auf Kunden bewusst ist. Dieses Seminar bietet hierzu die wichtigsten Instrumente.

Seminar-Inhalte
• Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
• Phasen des Verkaufsgesprächs: Kontaktphase, Analysephase, Angebotsphase, Prüfungsphase, Abschlussphase, Verstärkerphase
• Der Verkäufer als Beziehungsmanager: Nur wer seinen Kunden kennt, kann seine Wünsche erfüllen.
• Weshalb das Bauchgefühl des Kunden so entscheidend ist
• Moderne Umgangsformen als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
• Angewandte Fragetechnik.
• Aktives Zuhören: Mehr als ein offenes Ohr.
• Einwand- und Argumentationstechniken
• Erfolgsrhetorik: Positive Formulierungen
• Umgang mit Preiseinwänden
• Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
• Abschlusstechniken: Strategien zum erfolgreichen Abschluss
• Kundentypologie und Menschenkenntnis
• Das Bild des Verkäufers im 21. Jahrhundert
• Das eigene Auftreten ist entscheidend, individuelle Tipps für jeden Vertriebler

Zielgruppen
Das Seminar "Verkaufserfolg steigern heißt Umsatz steigern" wendet sich an alle Vertriebsmitarbeiter, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten, sowie an Vertriebs-Führungskräfte, die Ihr Wissen auffrischen möchten.

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„Vertriebstrainings bei Tosca von Korff Kommunikationsberatung sind praxisnah, effektiv und kurzweilig.“